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网易“狼人杀”出海日本公测10日观察  “重社交”是下一阶段关键词

gaoxuejing  • 

7 月 9 日,网易在日本上线《人狼はウソ月》(狼人杀)Beta 公测版本,目前预注册玩家已有逾 3 万。

2017 年,国内狼人游戏的红利期将近尾声时,网易入局红海,拿下了市面上唯一的“正版”狼人杀游戏,引来外界有种种猜测。时隔两年后网易携《人狼はウソ月》出海日本。

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从《荒野行动》在吃鸡浪潮中稳准狠的进入日本市场,就可以看出网易对于全球性浪潮的敏锐嗅觉。此次《人狼はウソ月》登录日本,背后又是基于网易的哪些预判呢?

日本公测10日观察

网易推出的这款日本版狼人杀《人狼はウソ月》邀请了井上和彦等著名声优进行配音,除此之外还有流程和画面都没有很大的本土化调整,几乎是除了文字翻译成日语,没有做任何本土化的改动。

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我们可以看到,Youtube 上已经有几个《人狼はウソ月》的试玩视频,观看人数 10 万至 30 万不等,另外在 Google 搜索“人狼”关键词,前几页几乎都是网易新作《人狼はウソ月》日本公测开始的相关新闻,并且大多会在网易前加上定语“打造《荒野行动》《第五人格》的公司”。

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从评论区可以看出,网友大多都是《荒野行动》、《第五人格》的游戏粉,慕名而来看视频。评论的内容大致上包括粉丝的期待和好评、以及“竖版游戏界面画面太小”、“风格和前两个作品差别很大”等。

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Youtube网友评论

除此之外,许多评论都在将这款游戏和另一款风靡日本的狼人杀游戏《人狼殺》相对比,甚至有许多玩家认为这是一个抄袭之作。

那么网友们提到的这个《人狼殺》是什么呢?我们发现在 Youtube 上《人狼殺》出现频率非常高,相关网友的 UGC 玩法解读、制胜技巧交流也有很多,在日本的流行程度可见一斑。

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Youtube搜索狼人杀关键字后出现的视频列表

这款《人狼殺》并不是卡牌的界面,而是模拟狼人杀游戏最初线下桌游的样子,几个玩家围坐在火炉旁,选择自己的人物形象然后各自发言。

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小编深扒了一下,发现这个手游的发行商也是一家中国厂商:奇酷工厂。《人狼殺》于 2018 年 4 月上线,今年 7 月 9 日又推出了《人狼殺 2》并开放公测,《人狼殺 2》在游戏场景和人物皮肤进行了更新,并且升级为 3D 版本。从排名可以看出,这个版本的狼人杀在日本有着持续的高人气和较强的用户沉淀。

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《人狼殺》在日本的排名| 来源:SimlarWeb

除了《人狼殺》之外,还有《人狼ジャッジメント》、最早在手机、PSV、PS4、Steam 等平台登场的《黄泉忌みの宴》(人狼村之谜)等多个版本,也在日本盛行一时。可以看出,狼人杀 IP 在日本并不新鲜。在已有游戏中打出差异化,以及挑战日本主流狼人杀游戏的用户习惯,都是网易面临的巨大难题。

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图片来源:大众网

《黄泉忌みの宴》是在狼人游戏的基础上加上了恐怖悬疑姚旭的日式 ADV 游戏,属于狼人杀进入日本最早的版本,2017 年左右上线,这一年也是狼人游戏在中国爆发之年。

网易的“狼人杀”玩家生态

“狼人杀”在中国的市场爆点是 2017 年,这一年间,YY 的《欢乐狼人杀》、假面科技的《狼人杀》、美嘉科技的《天天狼人杀》、甚至是腾讯和米未合作的《饭局狼人杀》,这些“狼人杀”类手游频繁密集的出现,火热的市场带来了资本的强势关注,也让这个市场转眼间变成红海。

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2017年某月ios社交类畅销榜

而网易正是在国内市场已成红海的时候入局的。2018 年网易与与西安云睿网络科技有限公司(后文称西安云睿)旗下全资子公司狼人杀(海南)文化传媒共同宣布达成合作,推出《狼人杀官方》。

选择西安云睿,源于这家公司在 2015 年底收购了研发狼人杀游戏的北京大魔王桌游俱乐部,成为国内唯一拥有狼人杀游戏知识产权的公司。网易借此拿到了“狼人杀”中国官方 IP。

网易游戏营销总经理郑德伟对于红海时入局是这样解释的:狼人游戏的本质是推理、角色扮演、社交,因此“玩家生态”才是狼人游戏的核心竞争力。

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狼人杀英雄联赛WPL

网易对于“玩家生态”在国内的塑造,的确落实的非常好。包括 2018 年与西安云睿就狼人杀的IP运营进行深度合作后,陆续联合举办首届“中国高校狼人杀逻辑推理大赛”、举办了七届“狼人杀英雄联赛WPL”、与 9 个省市上百家桌游吧达成合作、陆续在各大主流直播平台上搭建专区、还有最近和《劲舞团》的手游联动等等。

举着“正版”大旗,网易的“狼人杀玩家生态”在此时出海日本,或许正是看准了手游社交化的全球风潮,踩点儿出海。

手游+社交,大厂纷纷带节奏

要说踩点儿出海,网易的《荒野行动》就证明了其踩点儿的功力。《荒野行动》2017年11月登陆日本时,正是《绝地求生:大逃杀》在全球掀起吃鸡浪潮的时候。日本用户早已被吃鸡游戏吊足了胃口,《荒野行动》以最快的速度填补了日本的市场空白,一举突破高壁垒又是红海的日本市场。

在集体主义至上的日本,成为集体讨论的话题,才是形成绝对竞争力的途径。网易仅仅是做常规营销,《荒野行动》在学生群体中极高的话题性、为玩家创造了“邂逅”的空间,是蹿红的根本原因。

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许多日本玩家通过《荒野行动》建立了亲密关系,也就是“真实社交”。在日本网上流传着《通过<荒野行动>》找男朋友的女校生秘籍》,并称通过游戏认识的男朋友为“荒野彼氏”。

其实不仅是日本,在国内就能感受到年轻人中社交因素的强吸引力。我们看到最近越来越多出海厂商都开始花心思在“社交”上。

IGG 不满足于吃《王国纪元》的老本,在 2016 年就开始试水社交,推出游戏社交社区类App《WeGamers》,为手游玩家提供热门话题交流社区。2018 年又开始试水直播业务。

欢聚时代最近频频在小游戏社交平台上有所动作,包括《Hago》、虎牙新推的《POKO》,都是走轻游戏+社交的路线,通过当地热门小游戏与社交结合沉淀用户。

事实上,无论国内市场还是海外市场,提高用户粘性和留存、打造长生命周期的游戏,永远是游戏厂商的一个核心竞争力。许多出海游戏厂商推出的游戏火爆一时,就迅速被淹没,很大程度源于没有社交渠道的运营来沉淀用户。

而“狼人杀”,这个强社交属性的游戏 IP,更类似扑克、麻将等拥有百年历史的游戏,具有“长盛不衰”的原生体质,天生非常易于形成用户沉淀,即网易所追求的“玩家生态”。

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回顾“狼人杀”的演化过程,1997 年诞生于法国,时隔 20 年后再次成为新的市场爆点,从线下到线上多元形式、从游戏到直播甚至到电视剧的跨界联动,让我们看到了一个长生命周期、用户群体覆盖广泛、衍生能力多元的、国际性 IP 的巨大潜力。

日本这个推理文化盛行的国家,作为首选的确不错,但日本玩家同样有“課金圧”(游戏厂商强迫氪金带来的压力)、对“抄袭”、“广告”的敏感。不同于吃鸡,狼人杀 IP 并不新鲜,没有吊胃口的余地。

游戏 IP 的潜力虽大,但出海日本还要面临如何与已有版本做出差异等问题。最终能否征服日本玩家,还要考验网易海外运作的“内功”。

本文相关公司

网易认证

奇酷工场认证

本文相关产品

人狼はウソ月

人狼はウソ月

阶段:已上线

平台:Android

所属类型:游戏

人狼殺-国内初のフレンドボイスオンライン人狼ゲーム

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阶段:已上线

平台:iOS

所属类型:游戏


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